杭州巨宇网络微信二维码
杭州巨宇网络联系方式0571-87918161

行业新闻

B2B外贸站的引流,如何实现从零到一的外贸站推广

      一、内容质量是网站的关键。

      独立站作为流量推广的媒介,在B2B营销推广中起到“承上启下”的关键作用,是线上推广的关键,网站的内容质量是流量是否存在、广告投入是否有收益的关键。与B2C相比,出口B2B出口B2B从营销推广到订单转换的周期比较长,线上推广更加繁杂,专业要求更高。整个客户采购工作流程会经历总流量、网站互动和市场销售三个阶段,独立站在这里就是承担着“总流承担-外贸询盘转换-市场销售”重要环节。因为今年新冠疫情的影响,线下推广调查、展会当众沟通交流的机会大大减少,因此,通过独立站评估企业综合实力,一个具有高质量内容的独立网站就显得尤为重要。

      营销网站与展销型网站的不同之处是,行销类网站比一般的展销型网站更能满足B2B外贸企业的推广营销需求。通过问卷调查的设置,通过问卷调查的设置,能够抓住海外客户的吸引力,有效地展示企业的优势,通过问卷调查的设置获取目标客户的有效信息。

      在优质的行销网站内容布局上应该考虑以下几个方面:

      1、根据不同客户的要求准备内容,按照目标客户群的要求和习惯分层。站在顾客的角度,理清顾客的类型。

      2、以产品、服务、案例、解决方案四个维度为切入点,将行业特征整合为网站内容整体规划。

      3、结合目标国文化和客户的语言习惯做本土表达。

      4、网站作为企业内容的重心,要保证内容的统一。

      5、不断更新。根据网站数据统计分析结果,不断调整内容对策,持续优化。

      二、频道是关键。

      建好网站后如何进行营销推广?

      1、推广方案需要全面策划。

      预审和分析环节经常被忽略,是许多外贸企业在做推广时经常遇到的通病,所以造成后期推广效果不佳。在进行推广之前,外贸企业应做好前期调研,参考竞争对手的推广方式,确定营销目标,制定营销团队,成本预算,计划推广投放计划。

      2、采用3W标准制定投放策略。

      3W指的是:投放的总体目标客户究竟是谁(WHO)、惯用何种信息获取渠道(WHICH)、为了让人看见需要做些什么才能实现转化(WHAT)。对外贸易企业根据3W标准,寻找目标用户画像和最佳的投放方式,从而制定出更有效、更准确的推广营销方案。

      3、准确匹配营销推广渠道。

      选择合适的渠道,灵活运用各渠道特点、标准和投放技巧是实现整个投放过程最优效果和持续优化的关键。国外销售市场往往庞大而繁杂,地区不同、文化特征不同、不同投放渠道的优劣和特性差异很大,需要投入大量的精力进行研究和实施,因此可以由专业人士负责,在短时间内迅速得到信息披露。

      4、把握市场推广的时机和节奏。

      通常在前期投放时,大多数公司都会把预算重心放在搜索广告上,有一定的数据积累之后开始调整广告预算。进行广告投放时,必须根据不同渠道和广告形式的特点,以及投放数据的表现随时调整策略和预算。

      5、注重数据统计分析。

      对各渠道营销推广的曝光、转化等数据信息进行全方位剖析,根据分析结果优化推广对策。

      三、持续优化调整。

      对于网络推广,实际效果的控制一直是外贸企业最关心的问题。由广告宣传的精准推送、客户浏览、询盘转化,环环相扣且成交周期较长,所以每个环节都很重要,必须根据实际效果持续优化调整。

      对有经验的海外建站推广公司,可根据客户访问习惯调整网站细节,通过各个平台投放数据,优化广告投放和网站体验,根据客户路线不断优化查询数量。

      从长远看,独立站对于企业是非常适合长期投入的,而想做一个有高质量咨询的外贸网站并不容易,从网站建设、推广引流、持续优化、询盘转换等方面,都需要企业花费大量时间和精力。

      以上就是小编对促进外贸的一些看法。谢谢关注巨宇集团,希望能帮助更多的企业和朋友,巨宇集团愿为您的外贸网站营销推广保驾护航。


    {dede:global.cfg_code/}