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巨宇集团董事长龙心先生:全网营销系统运营孵化项目第一人

      巨宇集团董事长龙心先生——全网营销系统运营孵化项目第一人

      百度搜索“孙总”,就能看到“董事长兼总经理孙总”这样的搜索结果。对此,小编感到非常的好奇,就点了进去,看到里面的介绍是这样写的。董事长兼总经理孙总,龙心,全网营销诊断,策划,运营实践者。已帮助上千家企业更好的使用互联网。以“整合网络资源,助力企业发展”为终身使命。

      通过人生的经历认识“龙心”

      通过龙心的人生经历告诉我们这些创业者:“相信自己,只要不放弃,只要你不断追求进步,就会成功!成功的路其实就在你最低谷前面的一点点,如果没突破,如果没跨越过去,如果放弃了,在若干年以后,你一定会后悔!”

      龙心来自哪里

      孙守鑫,字龙心。出生于1988年6月,出生在山东省淄博市一个很偏僻的农村里边,那里很穷,穷到晚上都没有电灯,晚上睡觉前都是点蜡烛的。整个村子都很穷,不知道富是什么感觉。小时候的他就知道家乡很落后,所以他小时候经常在他爷爷奶奶,还有村里的老人面前说:他将来会让他们富起来的。2015年春节的时候,过年回家,他给每个老人发了1000元的红包,实现了小时候的梦想。

      人生开始有了目标,但是很模糊

      因为小时候家里穷,所以小学就在村里读,到了他10岁那年,他的父母为了让他考上好的大学,将来能有出息,就把他转到镇上的初中,因来自山里,所以每天上学要走10多里的路,有的时候下雨下雪也要翻山越岭的回家。学习成绩不理想的他没有机会参加中考,后来进了淄博市的一职专就读,他励志:一定要干大事,一定要做一番事业,一定要出人头地。

      人生转折

      他想出人头地,力争要做第一。到了一职专后,考试倒数第一的他通过自己的努力,考试取得了第一名的优异成绩,获得了很多人的称赞和鼓励,因此当上了班长。在高考的那年,全学校参加高考200多人,其中考上本科的总计3人,600分以上的总计两人,他就是这两个人其中之一,他成为了学校的骄傲。

      与众不同,特立独行的大学生活

      到了大学后,有较强组织能力的他经常组织学校的活动:成功导演了一场文艺晚会,成功组织了学校里边的各种篮球,乒乓球比赛等。当上了学生会主席。

      他喜爱中国的历史、战争、军事、政治、商业、资本投资等,在大学三年的时间,经常泡在图书馆里,养成了直到现在每天都看书的好习惯。

      大学毕业后,所有的同学都在填写简历,都想找个好工作,他拒绝了老师给他推荐的工作,做出了一个连他自己都不知道怎么做出的决定:带着身上的500元下江南,准备创业。他心中迷茫,还不知道做什么的时候,决定先去了再说。当别人都在对他的行为感到可笑的时候,他已经只身一人来到杭州。

      初入商海,举步维艰

      到了杭州后,他住在一个一天晚上10块钱的8人宿舍,正当他辗转反侧,冥思苦想“我要做什么”的时候,突然听到外边室友的电脑上新闻播报:“杭州已经成为中国电子商务之都,目前中国互联网电子商务产业每年增长率超过50%,是近几年中国增长速度最快的产业。”他听到这条新闻后,当时就在想:“既然要做事情,肯定要顺势而上。”然后接下来一周的时间里,他在住的附近的图书馆里查阅了大量的资料,详细的了解了网络营销服务、电子商务、B2B、B2C、O2O,等等各种电子商务的商业模式,盈利方式,以及目前发展状态。

      又因为杭州是中国电子商务之都,那个月他去了很多网络公司考察过,有做搜索营销,有做网站的,有做APP的,有做平台的,有做互联网服务的,有做淘宝天猫代运营的,他因跟大量的行业人员沟通和了解到行业公司发展的情况,了解了整个产业发展的大概情况,当时他的处境是这样的:“没有钱,没有团队,没有技术,没有公司,只有充满激情的做事状态。”

      因为当时的他一无所有,需要白手起家,就选择了每个公司都需要的最基础的服务——“企业网站建设”作为进入这个行业的切入点,他认识几个技术人员,决定自己出去跑业务,跑来的业务给技术人员做,然后再分钱他们。后来直接跟一家公司合作了,谈判来的单子给这家公司做。再后来,一方面,因为行业门槛低,市场竞争激烈,利润空间很低;另一方面,需要做网站的几个客户在定制化方面有需求,合作的公司对客户额外定制化的需求需要再加费用,因技术不能掌握在自己的手里,龙心信奉以“诚信做人”为准则,坚持以“诚信经商”的理念,最后只能贴钱给客户做,直至客户满意为止。

      通过这样的几件事情让他认识到一定要有自己的技术团队、自己的研发队伍、自己的公司。他在那个时候遇到给予他各方面支持的杨总。

      初次定位,再次受挫

      因为有过之前的种种经验和教训,龙心于2012年初注册了自己的公司,搭建了自己的技术服务团队,重新给企业做网络营销服务。

      因为在那个时候服务的行业什么都会涉及,没能产生很大的影响力,在那一年多的时间里他骑着自行车跑遍整个杭州,他去谈转塘画室的客户,来回骑车整整一天,因为太饿,一下子吃得太多导致去了医院。他的伙伴张斌因为夏天天气太热,跑业务都中暑了,他的团队晚饭都是在公司里吃包子,大家下班都很晚,晚到都是睡在公司,后来他的好兄弟于松龙的加入,这让他的团队变得强大。

      合作了大量的客户之后获得了很多的经验,当时有需要做SEO的客户,他在杭州合作了3家烟酒回收的客户,当时一家客户是收6000元,做关键词到百度首页。靠着同行的案例和行业内的人脉关系,龙心自己一个月签了15个单子,其他的同事也签了很多。通过合作,从中发现了大量的客户都是烟酒回收这个行业,有很多的客户是因为同行之间认识和看到百度首页上的案例主动跟他们合作。他马上调整发展策略,让整个团队进攻烟酒回收这个行业。

      他们当时就定下了目标:做完了杭州的,要做上海的;做完了上海的,要做全国的,要做“中国烟酒回收行业关键词排名第一名”。百度首页上有时候一个词“杭州回收烟酒”就有6家以上都是他公司做的。很多主动找来的客户都没法去合作,因为百度首页没那么多位子让给其他的客户。

      公司正在迅猛发展之际,2012年10月份,由于百度算法规则的调整,导致做到百度首页上的关键词都找不到了。没过多久,客户找来投诉的,要求退款的等等各种情况都找来了。他忙着天天去跟客户解释,希望客户能再给他点时间,他会服务好的。还有些客户服务好久都没有找上门来,他一一上门退钱给客户。由于进来的款项是一年的服务费用,这一退款,公司的账面资金又成负的。为了能够活下去,这个时候他又开始天天跑业务,做各个行业的网络营销方面的服务。

      天道酬勤,抓住机遇

      2013年,他做各个行业的网络营销服务,虽然那个时候也能将就的活下去,但是他知道这个网络营销的服务属于很基础的互联网服务,必定不是长久发展之计,并且整个行业做的都很分散,对于品牌建设来说并没有多大的影响。

      就在他内心还比较忐忑的时候,突然间听到他的伙伴们说:“我们网络营销帮杭州奥通卖了一辆R8”,“我们网络营销帮助杭州三菱带去几十个试驾客户”,“我们网络营销帮助杭州的德龙企业卖了好几辆车”。不是学商业的他看了很多商业方面的书,虽然对管理运营都是门外汉,但是他知道最简单的道理就是“和客户共同发展”。

      他定下了公司理念就是“整合网络资源,助理中小企业。”他知道最浅显的道理就是“我能够帮助客户了,让客户满意了,我们肯定也能够发展起来。”龙心知道了这些帮助汽车行业客户成交的好消息,便做了详细的研究和行业分析:“网络营销,中国有很多家公司在做的,但是汽车行业的网络营销却没有公司在做。汽车行业有在做媒体的,有在做线下的,有在做平台的,有在做电商的,比如汽车之家。并且中国汽车行业的网络广告一年是超过100个亿的,却没有一家公司专业做汽车网络营销服务。”

      又过了半年的时间,公司的业绩上涨,听到销售部的战报:“杭州奥通持续续费,杭州三菱持续续费,各种新客户持续续费。”公司马上调整战略方向,利用烟酒回收行业得到的经验:“集中所有兵力,进攻一个点。”提出定位:“巨宇网络—中国汽车行业网络营销策划执行服务以及技术开发综合服务商,中国汽车行业网络营销第一品牌。”

      公司所有人员拿着公司合作客户的案例,开始由杭州为中心,辐射至周边地区,乃至省外地区,越来越多的4s店与巨宇合作。并且续费率高达70%以上。

      因为他知道:“我们能够帮助到客户,给客户带去帮助,我们才能走的更远”。他经常在公司里说的一句话是:“客户的满意是我们活下去的唯一的理由。”每位合作客户的效果,每个周、每个月、每个季度都会出相应的服务报告。

      他们的一路前行,告诉我们,因为中国没有公司做汽车行业的网络营销,所以他们就是第一个吃螃蟹的人,他们不断的在总结经验;因为没有公司做过汽车行业网络营销的工作,所以这个行业就没有相应的制度和标准,那他们就来制定相应的制度和标准。做好汽车网络营销行业的标杆,给更多的4S店带去帮助。

      集中兵力,深耕细作

      他们一直朝着“巨宇网络—中国汽车行业网络营销策划执行服务以及技术开发综合服务商,中国汽车行业网络营销第一品牌”这个方向努力着。

      2014年初:他们代理了商汇通,成为整个杭州省的总代,并且为杭州以及周边地区上百家4S店提供了搜索引擎营销服务。其中成功帮助GMC卖了两辆房车,得到了杭州九华奔驰陈经理的一致好评。

      2014年9月:巨宇网络打开了杭州之外的汽车4S店市场:嘉兴合信奔驰,东阳利星奔驰,杭州周边绍兴、湖州、嘉兴合作4S店数十家。在技术服务方面,他们根据客户的需求特别定制了大量客户的汽车之家口碑贴服务。已经为杭州的大众直接带去两个买车客户,已经为杭州的东星行提高电话咨询量30%,等等。

      2014年12月:巨宇网络的合作客户:台州道通4S店、绍兴东本、温州将军马自达、宁波利星奔驰等等,浙江省内各个城市已经都有巨宇网络合作客户。根据大量的市场调查,他们完善了汽车4S店论坛营销的服务流程和产品规划。为汽车行业在汽车之家等各种论坛内提供专业的提车贴,测评贴,看车贴等等。得到了大量的客户的好评。

      2015年3月份:巨宇网络合作客户:湖北武汉奥迪、上海之宝,以及江苏三菱,国内各省份已为巨宇网络服务客户认真负责的态度陆续开展合作关系。

      2015年6月份:巨宇网络技术团队经过多年研发,市场调查,根据客户需求,开发出针对性强的汽车行业网络整合营销,汽车行业口碑帖营销,汽车行业论坛营销,汽车搜索引擎营销,汽车行业微信搜索营销,汽车行业的微信公众平台开发运营。至此,巨宇网络围绕国内4S店开发出从引流,养流,提高电话量,数据量,集客量,到店量,帮助4S店提高成交量的网络营销服务延伸至微信公众平台上的流量消化。微信公众平台上的服务:客户预约,客户试驾,车型购买,客户管理等完成整合互联网营销,从开发发现意向客户到客户的下单成交的整个购买的流程形成闭环。对内巨宇网络也成立了销售部门,网络营销部门,口碑贴部门,技术研发部门,论坛营销部门,客服部门。他提倡专业的事情专人来做,如此也可更好的服务客户。

      2015年8月份:巨宇网络与杭州知名电视台91.8合作,为更多的4S店提供媒体方面的广告业务服务。至此,巨宇网络将整合网络上的媒体资源,新闻资源,论坛资源,搜索引擎资源,技术开发服务于一体。为汽车行业的客户提供从发现客户,吸引客户,到店客户,成交客户,管理客户,售后服务等为一体化网络技术的服务,他们相信他们必将为中国汽车行业的发展做出他们的一番贡献。

      2015年9月份:巨宇网络针对于中国汽车行业的发展行情,对内梳理公司业务产品线,对外场地也在逐步扩大。相信在不久的将来。巨宇网络能够为中国汽车行业4S店提供更多,更好,更满意的服务。和客户共同成长是巨宇网络成立之初就定下的理念。

      2016年1月份:巨宇网络成功的成为全网整合营销落地系统G3云推广杭州总代理。并把客户群体扩大到汽车外的行业,并将自己在汽车行业所积累的营销经验带给新的客户。并在成功转型后,不到半年服务客户数量已过百。

      2017-2019年,巨宇网络秉承“让天下没有难做的互联网+”为使命,追求“与客户共同发展的经营理念”,并致力于成为国内受信赖的企业互联网+定制化——解决方案服务提供商。

      网络营销是企业未来市场占有率的重要组成部分,目前巨宇针对定位系统、平台系统、营销系统、运营系统四大领域为企业提供网络营销解决方案,其服务包括营销网站、词群营销、竞价托管、全网营销等服务。

      10年互联网营销从业经历,让巨宇网络具备了丰富的网络营销经验,并积累了大量营销资源。巨宇网络在全国有超过6000家合作资源平台,包括腾讯、新浪、今日头条等众多渠道,让客户网络营销变得更加简单、快捷、有效!

      专注于网络营销技术、资源和服务的整合创新,巨宇网络以网络营销能力为包括新东方、平安、上汽集团、招商信诺、碳博士、杰拉网咖在内的1600家企业提供了网络营销服务,客户满意度高达80%。

      2020年,到如今巨宇网络已经发展为巨宇集团,并以互联网+孵化项目,互联网+孵化人才为方向发展。


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