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杭州整合营销公司的营销思路

杭州整合营销优化收费_全外包服务,整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销“整合营销”重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论。杭州整合营销优化收费_全外包服务
 品牌形象整合。主要是品牌识别的整合和传播媒体的整合。 传播工具的整合。为达到信息传播效果的化,节省企业的传播成本,企业有必要对各种传播工具进行整合。所以企业要根据不同类型顾客接受信息的途径,衡量各个传播工具的传播成本和传播效果,找出传播组合。营销不是针对普通消费的大多数人,而是针对定制消费的较少部分的人群。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标化。
传播目标的整合。有了确定的市场定位以后,就应该确定传播目标了, 垂直整合包括四个方面: 市场定位整合。任何一个产品都有自己的市场定位,这种定位是基于市场细分和企业的产品特征的基础上制定的。企业营销的任何活动都不能有损企业的市场定位。 我们应该设定的目标是:对消费者的需求反应化,把精力浪费降至。在这个意义上才能得到理想的营销哲学:营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。
名称、标志、基本色是品牌识别的三大要素,它们是形成品牌形象与资产的中心要素。 以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体,其产品或服务的信息一定得清楚一致。 以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验,均被视为可以利用的传播媒介。 另外一个有价值的主题是——整合营销应该和消费者本身有关,也就是需要全面地观察消费者。一名消费者不仅仅是在某个时间购买我们产品(如牛仔裤)的个人,消费者的概念更为复杂。购买牛仔裤的同一位消费者很可能购买其他的衣物来搭配牛仔裤,这是经常发生的事情。因此,多角度地观察消费者将创造更多的机会,使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品。 我们还可以考虑到系统的“跨行销售”和“上游销售”。
整合营销就是把各个独立的营销综合成一个整体,共同产生协同效应,为企业创造利润。 垂直整合包括四个方面: 市场定位整合。任何一个产品都有自己的市场定位,这种定位是基于市场细分和企业的产品特征的基础上制定的。企业营销的任何活动都不能有损企业的市场定位。这个要素对于消费者行为的各个角度来说都是有效的。营销需要综合考虑各个时间消费者行为的其他角度。 第三个主题是——整合营销必须考虑到如何与消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”,这不是单靠媒介宣传所能达到的。消费者在使用产品时对产品有更深的了解、打开包装见到产品时、拨打销售电话都是一种沟通,消费者之间相互交谈也产生了“病传播”般的销售机会。

品牌形象整合。主要是品牌识别的整合和传播媒体的整合。在杭州整合营销传播中,消费者处于核心地位。 对消费者深刻全面地了解,是以建立资料库为基础的。整合营销传播的核心工作是培养真正的“消费者价值”观,与那些有价值的消费者保持长期的紧密联系。
 



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